とれおふ下御門店の「値付けの秘密」
こんにちは、とれおふ店主です！
今回は、いつもとは少し違ったお話。
題して、
「とれおふの値付けの秘密」です。
よくとれおふに来てくださる方なら
もしかすると一度は思ったことがあるかもしれません。
「えっ、この商品……安すぎん？」
「逆に、これちょっと高くない？」
「これ同じ商品が2個あるけど、なんで片方だけ半額なの？」
……などなど。
実は、とれおふの店頭に並んでいる商品の値段は、かなりバラバラです。
でも、もちろん……
店主が適当に値付けしているわけではありません！
一つひとつの商品に、それぞれ理由があります。
今回は、そんな「とれおふの値付けの振れ幅」について
少しだけ裏側をお話ししてみようと思います。
「これ、安すぎん？」なんでこんなに安いの？
まずはこちら。
「これ安すぎん？」
という商品。
これにはいくつか理由があります。
単純に、
・少し傷や汚れがある
・付属品が足りない
・状態に難がある
・訳あり商品
などの場合があります。
そして、もう一つ。
日頃の感謝を込めた特別価格。
これも結構あります。
「この価格なら、誰かに喜んでもらえるかな？」
「この商品をきっかけに、またとれおふに遊びに来てくれたら嬉しいな」
そんな気持ちで、あえてお買い得な価格にしている商品もあります。
なので……
もし店頭で
「えっ、これこの値段なの！？」
という商品を見つけたら、
迷わず買っても損はしません！
……たぶん店主も「よく見つけましたね！」と思っています（笑）
「これ高くない？」相場と合ってないように見える理由
「これ、ちょっと高くない？」
と思われる商品。
これにも、ちゃんと理由があります。
とれおふで比較的多いのが、
ブラインド商品です。
開封するまで何が出るかわからない商品ですね。
こういった商品は、基本的には一律価格で品出しすることがあります。
例えば、
人気キャラクターがどんどん売れていって……
気がついたら、
人気の低いキャラクターだけが残っている。
最初は同じ価格だったのに、時間が経つことで「残っている商品の相場」と「販売価格」の差が大きく見えてしまうことがあります。
「なんでこのキャラがこの値段なの？」
と思ったら、もしかするとそんな事情があるかもしれません。
昔は高かった。でも、今は……？
そして、もう一つ。
これは店主自身も、
「値付けって難しいなぁ……」
と思うところです。
それが、
売り時を逃してしまった商品。
以前はかなり人気があって、相場も高かった。
だから、その当時の相場を参考に値付けした。
ところが……
時間が経って、ブームが落ち着いたり、流通量が増えたりして、現在の相場が変わってしまう。
そんな商品もあります。
中古グッズは、同じ商品でも
「いつ売るか」
によって価値が変わることがあります。
だからこそ、値付けは本当に難しい。
「同じ商品なのに、なんで値段が違うの？」
これも、とれおふでよくある疑問だと思います。
例えば、
同じ商品が2個ある。
なのに、
「こっちは1000円」
「こっちは500円」
なんてことも。
数がある商品は回転率を上げて在庫を減らしていきたいから，同じ商品がたくさんある場合は大幅な値下げ対象になることもあるんですね。
中古商品なので、
「同じ商品＝必ず同じ価値」
とは限らないんです。
ちょっとした違いで、値段が変わることがあります。
とれおふの値付けは「数字」だけじゃない
ここまで読んで、
「じゃあ、とれおふって相場を見て値段を決めてるんだ」
と思われるかもしれません。
もちろん相場も大事です。
でも、それだけではありません。
店主が値付けをするときに考えているのは、
「この値段なら、お客さんに楽しんでもらえるかな？」
ということ。
中古のアニメグッズって、単なる「物」じゃないと思っています。
子どもの頃に遊んでいたカード。
昔好きだったキャラクター。
ずっと探していたグッズ。
たまたま店頭で見つけて、
「うわ、懐かしい！」
となる商品。
そんな商品との出会いを楽しんでもらえたら嬉しい。
だから、
相場だけを見て機械的に値段を決めるのではなく、最後は店主の感覚も入ります。
値付けには、店主の「遊び心」も入っています
そして実は……
「こんな値段で出したら面白いかな？」
という、店主の遊び心が入っていることもあります。
「この価格なら誰か喜んでくれるかも」
「この商品、次のお客さんに見つけてほしいな」
そんな気持ちで値段を決めることもあります。
だから、とれおふの商品棚を見ていると、
「なんでこの値段！？」
という商品が出てくるんです（笑）
最近の店主のマイブームはまとめてセットです。
これは僕自身がリサイクルショップを巡る際に中身がよくわからないけど
開けて中を調べたいたい！という欲求や，
これだけ入ってこの値段ならお得だな！とか
中に入ってる一つだけの商品でペイできるやん！とか
まとめてセットには色んな夢が含まれてるんですね。
カードとかのオリパも同じの概念ですよね。
ぼくがお店を続けられている一つの理由に
ワクワクやドキドキを共有したいというものがあって
まとめてセットにはこれにちかしいものがあるので品出しも楽しいんです！
値付けは、日々葛藤
実は値付けって、毎回ちょっとした葛藤があります。
安くしすぎれば、
「もう少し高くてもよかったかな……」
と思う。
逆に高くしすぎれば、
「これ、誰か買ってくれるかな……」
と心配になる。
でも、
「できるだけ安く、でもお店としても続けていける価格で」
というところを、いつも考えています。
お店を続けるためには利益も必要。
でも、お客さんに「高いな」と思われるお店にはしたくない。
このバランスが、本当に難しい。
だから、とれおふの商品棚は面白い
そんなことを考えながら値付けしているので、
とれおふの商品棚には、
「めちゃくちゃお買い得な商品」
もあれば、
「今の相場とはちょっと違う商品」
もあります。
同じ商品でも価格が違うこともあります。
でも、それも含めて、
「中古ショップならではの面白さ」
だと思っています。
お店をぐるぐる見ているうちに、
「えっ、これまだ残ってたの！？」
「この値段なら買っちゃおう！」
「昔めちゃくちゃ好きだった！」
そんな掘り出し物との出会いがあるかもしれません。
とれおふの値付けは、今日も悩みながら。
これからも店主は、
「この商品はいくらなら喜んでもらえるかな？」
と悩みながら値付けしていきます。
安すぎる商品があったり、
「ちょっと高くない？」と思われる商品があったり、
同じ商品なのに値段が違ったり。
そんな「とれおふの値付けの謎」も含めて、
ぜひ商品棚を楽しんでみてください。
そしてもし、
「なんでこの値段なん？」
と思う商品を見つけたら……
ぜひ店主に聞いてみてください。
もしかすると、そこには店主しか知らない
「値付けの理由」
があるかもしれません。
それでは今日も、
掘り出し物との素敵な出会いがありますように！
とれおふ下御門店でお待ちしております♪
