アニメショップをやっていると、毎日のように悩むことがあります。
それが「商品の値段設定」です。
お客様から見ると、
「この前より高い」
「ネットの方が安い」
「もっと安くできないの？」
そう見えることもあると思います。
でも実は、店側には“安くしすぎる怖さ”があります。
安くすると、本当に欲しい人に届かない
例えば人気のドラゴンボールフィギュア。
相場よりかなり安く出したとします。
するとどうなるか。
開店直後に、バイヤーさんや転売目的の人がまとめて購入。
お店としては回転率がとっても大事なので嬉しい反面
本当に欲しい人が来店の際に買えなかったー・・売り切れだった・・
という悲しそうな声を聞くと胸が痛みます。
「子どもやファンの人に買ってほしかった」
という気持ちもあるので複雑なんですね。
“安い店”が必ずしも良い店とは限らない
もちろん、安く販売できるのは素晴らしいことです。
でも、極端に安くすると、
- 常連さんが買えない
- 本当に好きな人に届かない
- 店の在庫が一瞬でなくなる
という問題が起きます。
結果として、
「いつ行っても目玉商品がない」
そんなお店になってしまうこともあります。
高すぎてもダメ、安すぎてもダメ
逆に、高くしすぎると当然売れません。
特に今は、
ネット相場・フリマ価格・他店価格を
みんな簡単に調べられる時代です。
だから店側は、
- 相場
- 商品状態
- 希少性
- 再販の有無
- 地域性
- お客様層
いろんな要素を見ながら値段を決めています。
これが本当に難しい。
品出ししてすぐに売れちゃったときとか
毎回「これで良かったのかな」と考えます。
店として大事にしたいこと
とれおふでは バイヤーさんにもファンの方にも常連さんにも
みんなに喜んでほしい気持ちで品出ししてます。
だから時には、
利益よりも“店の空気”を優先することもあります。
常連さんが楽しそうに商品を選んでいる姿を見ると、
やっぱりこの仕事をやっていて良かったと思います。
店主の葛藤 値付けは本当に難しい
アニメショップの値付けには、
実は店主のかなりの葛藤があります。
安くすれば喜ばれるけど、裏には悲しんでいる人もいる
高くすれば売れずにずっと売り場に佇んでいる
その間で、毎日悩みながら値段を付けています。
もし店頭で「この価格なんだ」と思った時、
少しだけ裏側を想像してもらえたら嬉しいです。
本当は、できるだけ安く並べたい。
好きな作品のグッズを、学生さんや若いファンが気軽に手に取って、「やっと買えた！」って笑顔になる瞬間を見るのは、店をやっていて一番うれしいもんですからね！
