安すぎてもアカン！店主の悩み
中古アニメグッズのお店をやっていると、たまに不思議なことを言われます。
「これ、安すぎません？sns見てびっくりして駆けつけたけど売り切れてた、、」
「もうちょっと高くしてくれないと、逆に買いにくいです！」
などなど
最初に聞いたときは、
「えっ……高くしてほしいの？」
と、正直ちょっと驚きました。
でも、よく考えてみると、これにはちゃんと理由があるんです。
安ければ安いほど喜ばれる……とは限らない
お店を始めたころは、
「できるだけ安くして、たくさんの人に買ってもらおう！」
そんな気持ちが強くありました。
特に中古のアニメグッズは、同じ商品でも状態や人気、年代によって
価値が大きく違います。
だからこそ、
「これは100円でいいかな」
「これは300円なら買いやすいかな」
と、できるだけ手に取りやすい価格を考えています。
ところが……
安くしすぎると、別の問題が出てきます。
「安すぎると買えない」人がたくさんでてくる
例えば、明らかに人気のある商品が100円で置いてあったとします。
お客さんからすると、
「え？これ100円なの？」
となります。
もちろん「ラッキー！」と思う方もいます。
でも、中には、
「え、本当にこの値段で大丈夫？」
「何か理由があるのかな？」
「もしかして状態が悪い？」
と、逆に不安になってしまう方もいます。
さらに困るのが、
「この値段なら全部買われちゃうよ！」
というケース。
店主としては、
「いやいや、ファンの人に安く買ってほしいんです！」
と思っているのですが、
人気商品を安く出しすぎると、一瞬でなくなってしまうことがあります。
店主としては「安くしたい」
ここが一番の悩みです。
お店として利益を出すことはもちろん大切です。
でも、僕自身は、
「高く売って利益を取る」
だけのお店にはしたくありません。
「この値段なら買える！」
「子どもの頃好きだった作品を見つけた！」
「昔集めていたグッズがこんな値段で買える！」
そんなワクワクを感じてもらえるお店にしたいと思っています。
だから、できるだけ手に取りやすい価格を考えます。
50円、100円、300円、500円……。
「この価格なら楽しんでもらえるかな？」
と考えながら値段をつけています。
定期的にびっくりセール品を品出しするんですが
9割くらいはバイヤーさんが買っていきますｗ
でもたまに本当に好きな人が買ってくれたりして
そして 「この子こんなお買い得で売ってくれてありがとう！」
ってキラキラしたまなざしで気持ちを伝えられた時は
もうドーパミンというか
アドレナリンというか 色んな汁が吹き出ます笑
けど喜んでくれた人の裏には買えなかった人が多数いるのも事実なわけです。
「安くしたい気持ち」と「適正な価格で販売したい気持ち」
この2つの間で、毎日のように悩んでいます。
「安すぎる！」と言ってもらえるのは、実は嬉しい
そんな中で、
「店長、これ安すぎるよ！」
と言ってもらえると、ちょっと複雑ですが、実は嬉しかったりします。
「ちゃんと商品を見てくれているんだな」
「この商品に価値を感じてくれているんだな」
と思えるからです。
そして、
「もっと高くしてくれないと買えない！」
なんて言われると、
「じゃあ、いくらなら納得してもらえるんだろう？」
と、また悩み始めます（笑）
中古ショップの値付けは、正解がない
中古品の価格には、絶対的な正解がありません。
市場価格だけを見て決めることもできます。
でも、それだけでは面白くない。
「この価格なら誰かが喜んでくれるかな？」
「この商品を探している人に届いてほしいな。」
そんなことを考えながら値段をつけるのも、店主の仕事のひとつだと思っています。
安すぎてもダメ。
高すぎてもダメ。
そして、安くしすぎると「もっと高くして！」と言われる。
中古アニメグッズのお店をやっていると、本当にいろんなことがあります。
それでも、安くてワクワクするお店を目指したい
これからも、できるだけ多くの方に
「こんなのあった！」
「この値段なら買っちゃおう！」
「ずっと探してた！」
と言ってもらえるようなお店を作っていきたいと思っています。
もちろん、商品によっては適正価格で販売することもあります。
でも、店内を見ていると、
「えっ、これ100円なの？」
という商品が見つかることもあるかもしれません。
それも中古ショップの楽しみのひとつ。
宝探し感覚で、ぜひ店内を探してみてください。
そしてもし、
「店主さん、これ安すぎるよ！」
と思ったときは……
ぜひ教えてください。
店主はその言葉を聞きながら、また値札の前で悩みます（笑）
安くしたい。 でも、お店も続けたい。 そして、商品を大切にしてくれる人に届けたい。
これが、今日も値札とにらめっこしている店主の小さな悩みです。
